Мужская и женская психологии при покупке жилья

Недавно один клиент жены сказал (во время обмывания нового дома), что процессом поиска жилья на покупку руководила жена, а он был больше "при ней", и что он был заранее согласен с выбором любимой т.к. ему по большому счёту всё равно... А читая книгу А. Назайкина "Недвижимость. Как ее рекламировать", натолкнулся на следующий любопытный момент:

Люди среднего возраста обычно имеют средства, которые активно тратят на себя и семью. Это они обычно интересуются недвижимостью, автомобилями, финансовыми услугами. Женщины с точки зрения покупок более проницательны, чем мужчины. Прежде чем купить что-либо, они исследуют множество продуктов, принимают во внимание несколько факторов. В большинстве случаев «слабый» пол «контролирует» семейные доходы и расходы. Женщины чаще руководствуются эмоциями, мужчины – рациональными мотивами. Несмотря на огромные перемены в социальной жизни, в большинстве своем мужчины и женщины по-прежнему «играют» свои поведенческие роли. Мужчина – добытчик, защитник. Женщина – хранительница очага, воспитатель детей.

«Наша мотивация в приобретении дома также очень сильно зависит от того, к какому полу мы принадлежим. Несколько лет назад перед одной строительной компанией неподалеку от Чикаго встала проблема продажи 1000 домов в короткие сроки. Для решения этой трудной задачи она наняла рекламное агентство из Чикаго, сотрудники которого использовали глубинный подход. Агентство, в свою очередь, проконсультировавшись с психиатрами, провело исследование с целью обнаружить, что именно могло бы стимулировать потенциальных покупателей на приобретение дома.

Задача продажи домов была довольно сложной, как обнаружили исследователи, из-за того, что мужчины и женщины воспринимают такую покупку по-разному. Для мужчины дом – символический образ Матери, спокойное, уединенное место, где можно отдохнуть после тяжелого рабочего дня, в течение которого он только и делал, что выполнял различные поручения своего босса. Он робко надеется найти в своем жилище утешение, уют и комфорт детства, когда он сидел у матери на коленях.

После того как женщины становились матерями, они начинали воспринимать дом совершенно отлично от мужчин. Женщина видит в доме выражение себя и часто относится к тому, что в нем происходит, как к развитию собственной личности. В новом доме она как бы сажает себя, как цветок, а затем растет, раскрывает и выражает себя в нем. Агентство учло эти открытия и так построило рекламную кампанию, чтобы одновременно затронуть интересы как женщин, так и мужчин. В одной рекламе, обращенной в основном к мужчинам, был показан небольшой дом с двумя тянущимися женскими руками, видимо, стремящимися прижать несчастного мужчину-читателя к своему сердцу. Мама позаботится о нем!»

Обращаясь к мужчине-покупателю, стоит играть на определенных струнах его души. Например: «В этом доме уже установлена антенна, принимающая три спортивных канала…» Обращаясь же к женщине-покупателю, можно задевать другое. Скажем: «Готовить на этой кухне – одно удовольствие…»

Ursego:

процессом поиска жилья на покупку руководила жена, а он был больше "при ней", и что он был заранее согласен с выбором любимой

Я с этим в принципе согласна. В нашем случае именно так и было. Единственное, что муж четко сформулировал свои требования, но они были довольно общими (наличие дэна, отсутствие тополей и т.д.). Я сама нашла, купила, а он видел только фото.

Как человек,продавший готовых и построивший под заказ сколько то домов-считаю что у женщин ,как правило,решающее слово . А для них важны ,и очень, в основном потребительские качества дома-как убирать(светлую глянцевую плитку например),где хранить,удобная ли кухня,где сушка для белья и еще 150 вещей сугубо утилитарных . И ,конечно,для них важна красивая картинка.Проблема в том-что понятие красоты у женщин очень и очень разное
С мужчинами гораздо проще-размер,цена,надежная инжинерия и камин)

Статья глупая, на мой взгляд, полная стереотипов. Если риэлтеры будут ориентироваться на эти стереотипы, вряд ли продажи у них будут успешны.
Семьи бывают разные и распределение ролей в каждой семье индивидуально. И дом не все мужчины воспринимают как "диван с тремя спортивными каналами". У нас, при покупке дома, у каждого были свои приоритеты, прямо по пунктам в порядке важности, и дом выбирался в соответствии с ними. Где-то пришлось чем-то пожертвовать, конечно, но имея финансовый "потолок", это неизбежно.

Где сутиралка и сушилка, мою жену интересовало меньше всего. Все равно стирать не ей. :)

Ее больше заботило удобное расположение и бесперебойная работа кнопок вызова: горничной, шофера и привратника.

Ну ну... :)
Так получилось, что корзина с бельем - довольно тяжелая вещь. А жена у меня не отличается физической силой. Да и зачем ей тяжести таскать, когда дома 4 мужика? :)))

Ну вот все карты на стол. А такая интрига намечалась ...

Денис Матросов и Мария Куликова развелись из-за строительства дома

Недавно распался один из самых крепких и долгих браков российского кинематографа. Актриса Мария Куликова подала заявление в московский Хорошевский районный суд о расторжении брака с Денисом Матросовым. Этот развод был включен журналом «7 дней» в рейтинг самых громких расставаний этого года. Матросов рассказал еженедельнику «Антенна Телесемь», что стало причиной развода. «Большую роль в нашем расставании сыграло именно строительство дома. Машка ведь так и сказала: «Матросов, твой дом и твоя стройка – причина нашего развода». Она была категорически против этого огромного процесса, хотела быстро, за три месяца поставить щитовой дом в 100 метров и жить в нем. И, наверное, была права. Я соглашусь сейчас. Но тогда меня никто не мог переубедить, я упрямый, и мое упрямство вылилось в такой результат, к сожалению», - поведал актер.

Адвокат, который защищает интересы сразу обоих супругов, помог им решить все мирным путем. В результате Матросов получил тот самый дом, который супруги так долго строили. «А Маше я купил другой – большой и хороший – 170 метров, с участком 10 соток. Для этого я продал квартиру матери, в которой выросло пять поколений Матросовых, продала квартиру и моя сестра, пошла мне навстречу, чтобы я мог рассчитаться с Машей», - рассказывает артист. После того как в новом доме проведут ремонт, бывшая его супруга переедет туда вместе с сыном.

Для актера очень важно было оставить дом себе. «Я его в прямом смысле построил своими руками, вложил сердце и душу. Я изначально сам сделал 3D-проект на компьютере, продумал все от и до», - говорит Матросов. К тому же продать такой большой дом, 500 метров, очень сложно, такие постройки сейчас не пользуются спросом на рынке, добавляет он.
www.zagorodna.com

Как ведут себя мужчины, покупая недвижимость?

Оказывается, мужчины выбирают и покупают недвижимость совсем не так, как женщины. В день мужского праздника эксперты поделились своими многолетними наблюдениями за клиентами-мужчинами. Выяснилось, что:

Мужчины не любят перебирать варианты

Женщина готова кропотливо просматривать десятки и сотни предложений до тех пор, пока не найдет квартиру своей мечты. Мужчины, как правило, действуют быстрее и решительнее, так как им важна цель, а не процесс.

Большинство из них готовы купить «просто хорошую квартиру». Для этого им бывает достаточно посмотреть всего 2-5 вариантов. Если жилье устраивает их по нескольким основным критериям, дальнейшие поиски они считают бессмысленной тратой времени.

Для мужчин площадь важнее планировки

Если женщины сразу прикидывают, где разместить вместительные шкафы и куда встанет кровать, то мужчины не мелочатся: мешает стена? - снесем, новую построим; нужно поменять местами сантехнику? - нет проблем! Если позволяют финансы, мужчина скорее купит жилье большей площади с не самой удачной планировкой, чем квартиру с удобным зонированием, но маленькую.

Мужчины высоко ценят безопасность жилья

Представители сильного пола воспринимают свой дом, как спокойное место, где можно отдохнуть после трудного дня, оставив за порогом все проблемы. В своей «крепости» они хотят чувствовать себя в полной безопасности. Поэтому для многих мужчин важно наличие охранных систем: от простого домофона до современных комплексов охраны и видеонаблюдения.

Мужчина больше интересуется техническим оснащением, чем дизайном

Чаще всего оформление квартиры мужчины отдают на откуп женам или дизайнерам. На интерьер нового жилья они обращают мало внимания, полагая, что все недостатки легко исправит хороший ремонт. Зато большинство мужчин, осматривая квартиру, проверят, не скрипит ли пол, в каком состоянии трубы, сантехника, электрика и прочие инженерные системы.

Многие мужчины любят вторичные квартиры

Как рассказали риелторы, многие мужчины охотно рассматривают квартиры на вторичном рынке, уже обставленной всей необходимой мебелью. Так они хотят сэкономить время, которое пришлось бы тратить на ремонт и обустройство квартиры с «голыми стенами». Тогда как женщинам, наоборот, доставляет удовольствие процесс создания своего «гнездышка».

Мужчины хотят обладать чем-то уникальным

Очень часто у нового жилья, которое выбирает мужчина, должен быть хоть один, но превосходный признак. Главное, чтобы потом можно было сказать: «Я живу в 10-ти минутах от метро» или «Наш дом построен по проекту известного архитектора». Или же, наконец, - «Это самый «зеленый» микрорайон в округе».

Холостяки и женатые мужчины по-разному выбирают жилье

«Если мужчина живет один, то его устроит удобная квартира с ремонтом и мебелью, недалеко от работы, - рассказала Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – Но отец семейства к прочим критериям добавит инфраструктуру. Рядом с домом должны быть детские сады, школы, магазины».

Мужчина относится к покупке жилья проще, чем женщина

Конечно, многое зависит от доходов и образа жизни конкретного мужчины. Но простота отношения к покупке жилья их объединяет. Они сразу ставят четкие задачи, быстро принимают решения и редко их меняют.

zagorodna.com

Весьма точные наблюдения. Одна знакомая пара выбирала дом так:
Муж сказал риэлтору, что должен быть отдельный гараж, "утопленный" в глубине двора, чтобы он мог мыть машину летом в своём дворе, а не на улице. Риэлтор, видимо, был опытный - даже бровью не повёл - вскоре нашёл такой дом.
К счастью, наличие места для вместительных шкафов внутри дома тоже пришлось по душе жене, и они дружно его купили.
А вообще, напомнило фразу из советского фильма "Тот самый Мюнхгаузен": "Чтоб было светло, сухо и медведь!"

Действительно, весьма точные наблюдения. Вспомнил, как покупал жилье пару лет назад (и какие возражения поступали от мамы) - ну, один в один!