Что риэлтор может рассказать покупателю о доме, а что нет

mijas:

Svetlana:

Вот и получается, что наш риэлтор сработал против нас. :))

Ну это нормально. Риэлтеру надо продать дом. Ваш риэлтер соблюдает ваши интересы только до определенной степени. В гораздо большей степени он преследует свои собственные интересы - ему надо продать дом.

Об этом речь уже шла на форуме. Да, риэлтор блюдёт свои интересы (он ведь не идиот!), а в эти интересы входит (и очень сильно входит!) также чтоб клиент порекомендовал этого риэлтора своим знакомым, а не просто купил дом и гуляй, Вася. Геометрическая прогрессия, в народе именуемая сарафанным радио. А что всякие риэлторы встречаются - так и хирурги иные забывают зажим в брюшной полости, а потом не могут найти и разводят руками - куда он делся?

Ursego:

Да, риэлтор блюдёт свои интересы

Я полагаю, что мы используя термин риэлтор зачастую путаем сторону: реэлтору покупателя выгодно идеально купить, а риэлтору продавца - эффективно продать. Стратегии и цели разные и за то, что продавец будет боготворить своего риэлтора, покупатель его может проклинать.

Оффтоп:

mijas:

Так что надо быть всегда аккуратным и не доверяться никому.

В Канаде надо быть немного риэлтором, немного адвокатом, строителем, финансистом и вообще всем. Иначе надуют.

Ursego:

Да, риэлтор блюдёт свои интересы (он ведь не идиот!), а в эти интересы входит (и очень сильно входит!) также чтоб клиент порекомендовал этого риэлтора своим знакомым, а не просто купил дом и гуляй, Вася. Геометрическая прогрессия, в народе именуемая сарафанным радио.

Ну ясен пень. Как почти в любой профессии, связанной с работой с клиентами: и клиента удовлетворить, и себя в накладе не оставить. И рыбку съесть, и ... :) И репутацию не запятнать.
Просто у риэлетров есть ограничения. Если они будут раскрывать все "тайны мадридского двора" про каждый продаваемый дом (если они их знают), они ни один и не продадут. :)

Svetlana:

Оффтоп:

mijas:

Так что надо быть всегда аккуратным и не доверяться никому.

В Канаде надо быть немного риэлтором, немного адвокатом, строителем, финансистом и вообще всем. Иначе надуют.

Думаю, что это верно не только для Канады.

Риэлтер покупателя может указать только на видимые дефекты. И он не профессионал, чтобы увидеть невидимые дефекты тоже. В любой Договор купли продажи включается несколько субджектов( условий), одно из главных условий договора является инспекция дома, которую проводят спец фирмы которые смотрят дом на наличие скрытых дефектов. Все опытные риэлтеры как минимум порекомендуют провести хауз инспекшен. У нас в доме 450 м кв инспекция была более 5 ч. Она проводится по инициативе покупателя и его риэлтера.
Никто из знакомых мужа и у него в активе покупка не первого и даже не второго дома, так вот ни один знакомый человек не покупал дом без инспекции.
Интересно, как можно покупать дом без инспекции? Вы что верите продавцу на слово и на то, как все выглядит? Но существует такое понятие как предпродажная подготовка. А если стены съедены древесным точильчиком и вы возьмете ипотеку, а дом завтра развалится?! - и что?
Ни один уважающий себя банк не пойдет на то, чтобы дать нормальную ипотеку под покупку дома, без профиссеональной инспекции!
Я не беру во внимание дешевые дома или мобильные дома( вагончики). За них ничего не могу сказать, возможно для них необязательна инспекция. Но у них и стоимость соответствующая.
В том доме, что покупали сейчас - 4 ч инспектор работал, все выявленные неработающие системы вписываются в листинг инспекции, договор является действительным только с указанием выявленных недостатков.( обычно это является основанием для снижения цены). Если продавец не желает снизить цену, устраняет выявленные дефекты. Что тоже очень хороший вариант. Это необходимо и для банка, который тоже смотрит насколько цена соответствует заявленной.
У нас риэлтер был на одной стороне с нами. И опираясь на выявленные дефекты после инспекции и на узнанную ею лично информацию о причине продажи и желании бывших хозяев быстрее разъехаться, она очень удачно провела торг. Она знала на что надавить. Мы даже не присутствовали во время всех ее дебатов и боданий с продавцами, нам только сообщала - удалось понизить цену на .... тысяч долларов, если мы не отвечали еще продолжала и так до момента, пока цена нас не устроила. Мы даже шутили, что не будь она беременной, вобще бы цена была бы еще ниже, чем они сами его купили. Хороший риэлтер может все. Но главное, он всегда на стороне покупателя . Этим хороший отличается от обычного. И еще он отличается знанием и владением информацией о всех домах в этом районе. Может провести сравнительный анализ цен на дома, а главное дать инфу, в каком году этот дом продавался предыдущим хозяевам, за сколько был выстален и за сколько его взяли. Мы 4 месяца наверное выбирали дом. И каждый раз после просмотра очередного дома давали ей какие то доп. условия. И она по ним нам находила варианты.

mijas:

Ursego:

Да, риэлтор блюдёт свои интересы (он ведь не идиот!), а в эти интересы входит (и очень сильно входит!) также чтоб клиент порекомендовал этого риэлтора своим знакомым, а не просто купил дом и гуляй, Вася. Геометрическая прогрессия, в народе именуемая сарафанным радио.

Ну ясен пень. Как почти в любой профессии, связанной с работой с клиентами: и клиента удовлетворить, и себя в накладе не оставить. И рыбку съесть, и ... :) И репутацию не запятнать.
Просто у риэлетров есть ограничения. Если они будут раскрывать все "тайны мадридского двора" про каждый продаваемый дом (если они их знают), они ни один и не продадут. :)

Тогда вообще никто никогда не будет покупать дома т.к. недостатки есть у любого. При чём тут риэлторы - "если вам не нравится советская власть, то почему вы начали с нашей парикмахерской?" (С)

НеПоследнийГерой:

Интересно, как можно покупать дом без инспекции?

Я тоже нанимал инспектора. Не связанного с риэлтером. Так чтобы тот выявил что-то, про что риэлтер, возможно, не рассказывает или не в курсе. Но тот особо ничего и не выявил. Так, парочку-троечку малозначащих вещей.

НеПоследнийГерой:

Но главное, он всегда на стороне покупателя . Этим хороший отличается от обычного.

Ну или у него просто хорошие communication skills. И он умеет правильно обработать покупателя чтоб тот остался доволен. :)

Важен результат, которого смог добиться риэлтер, нам с ней детей не крестить. И мне лично все равно ее коммуникационность. А вот сбить цену - это было важно. И она смогла это сделать. У нас инспекция накопала много всего. И теплый пол неравномерно грелся, и вентиляция принудительная в хозяйской спальне не работала. И в сауне парогенератор работал плохо. И если вначале до испекции продавцы даже разговаривать не хотели о торге, то после инспекции они уступили риэлтеру и потом еще раз уступили. А мы знали, что в доме надо исправить, что из техники заменить и сделали это в первую неделю.
От риэлтера много зависит. Наша работала по заданным нами параметрам с раннего утра и до 1 ч ночи могла прислать инфу . До нее был флегматичный канадец риэлтер. Есть с чем сравнивать. Здесь же было видно, как она хочет нам помочь.
Этот риэлтер была у наших покупателей нашего старого дома! Она смогла и с нас выжать 100000 скидки и очень талантливо это сделала. Мы посмеялись и решили , что надо поменять нашего риэлтера ( не рыба- ни мясо), на нее! И очень были рады этому. Есть сайт и все предложения там есть. Для того, что б искать дом достаточно и сайта, там вся инфа есть, но она находила те дома, она нам посылала инфу о домах, которые еще даже не вывешены были, но листинг уже был в агенстве , а мы их успевали посмотреть к моменту появления на сайте и сделать предложение первыми. В самом начале один дом понравившийся ушел, потому что мы были вторыми сделавшими предложение. На соседней улице. До сих пор жалеем о нем! Это важно сделать первыми предложение. И это зависит от вашего риэлтера. У нас в приоритете были даже не цена, а местоположение и количество спален и ванн, и что б новый был. Таких домов естественно как нам был нужен очень мало. Но хороший риэлтер найдет. Как и раскопает на него всю инфу. Что она и сделала.я заметила вот такой факт: у нас в районе все хорошие дом продавались не дольше 2 недель, наш тоже за 2 недели продался. В Канаде, в Ване очень быстро продаются дома. ( За исключением старых!!!), у нас соседи по старому дому уже более пол года продают и район хороший, и земли много, но дом 1929 г одноэтажный и их охраняет государство, нельзя перестроить например на новый 3 этажный. Поэтому никто не хочет жить в старом доме да по цене чуть ли не в полтора миллиона!
К motek: А делать выводы самим, почему это мне не понравилась кухня, додумывать и опошлять ( про позы), хотя я писала, что кухня мне не нравится цветом - не мой стиль! И что причиной продажи продавцов стал развод, писала так же почему это не приятно: детишек маленьких было жалко! Представила их боль!
И тоже писала об этом , что до сих пор стоит перед глазами маленькая детская обувь! Можете перечитать мои посты! Но а вы развили с вашим воображением эту тему, перевели ее на пошлость и второй день не успокоитесь!
У вас от подобных поступков брезгливости не бывает к себе? Пошлость, злорадство это не украшает человека. А женщину - уродует, motek.

НеПоследнийГерой, Ну Вы же конкретно ничего не написали, так, по мелочам, приходится развивать воображение и додумывать.

Ursego:

mijas:

Риэлтеру надо продать дом. Ваш риэлтер соблюдает ваши интересы только до определенной степени. В гораздо большей степени он преследует свои собственные интересы - ему надо продать дом.

Об этом речь уже шла на форуме. Да, риэлтор блюдёт свои интересы (он ведь не идиот!), а в эти интересы входит (и очень сильно входит!) также чтоб клиент порекомендовал этого риэлтора своим знакомым, а не просто купил дом и гуляй, Вася. Геометрическая прогрессия, в народе именуемая сарафанным радио. А что всякие риэлторы встречаются - так и хирурги иные забывают зажим в брюшной полости, а потом не могут найти и разводят руками - куда этот чёртов зажим делся?

Из интервью риэлтора, блогера и автора книг "Секреты риэлторского мастерства", "Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху" Галины Парусовой:

- Риэлтор - это бизнесмен, а бизнес предполагает извлечение прибыли любой ценой. Ваша книга «Секреты риэлторского мастерства» об этом?

- Нет, моя книга "Секреты риэлторского мастерства" не об этом. Мне не нравится словосочетание "любой ценой". Если действовать по такому принципу в риэлторской деятельности, то можно оставить после себя выжженное поле, означающее, что клиентов по рекомендациям нет, а они ой как важны. В мае я встречалась с московскими коллегами, беседовала с ними и поняла, что нынешний риэлтор в Москве получает львиную долю клиентов по рекомендациям. А охотно рекомендуют того, кто предоставляет риэлторскую услугу отменного качества...

http://realty.rbc.ru/experts/19/06/2012/562949984139291.shtml

У нас была препоршивейшая. Мы сами искали дома, а она просто договаривалась о просмотрах...Ни тебе скидок, ничего...

Скидок? Риэлтор скидки не дает, это ваше право предлагать ниже цену чем продавец просит

Вот мы этим и занимались. В итоге, она делала только документацию и все.

Сорри, я так и не понял чего вы от нее ожидали. "Скидки" в принципе в функцию риэлтора не входят. Торговля идет между покупателем и продавцом. Неполучение скидок от нее не дает оснований считать ее "препаршивейшей" - вы такой услуги не получили бы ни от кого, это просто не в их власти поскольку они цену на дом не назначают и не регулируют.

888:

Сорри, я так и не понял чего вы от нее ожидали. "Скидки" в принципе в функцию риэлтора не входят. Торговля идет между покупателем и продавцом. Неполучение скидок от нее не дает оснований считать ее "препаршивейшей" - вы такой услуги не получили бы ни от кого, это просто не в их власти поскольку они цену на дом не назначают и не регулируют.

Ожидали, что она будет заниматься поиском дома, исходя иа наших запросов и финансов.

Почему вы у нее не спросили о такой выборке, это ведь стандартная практика?

В Америке всё немного иначе. В Нью-Йорке многие продажи не через MLS идут вообще.

В Канаде риэлтор имеет доступ ко всей истории продаж дома, как часто дом менял хозяина, когда и за сколько продавался. Покупателю через сайт это недоступно.
Когда покупается первый дом, риэлтор может подсказать на что обращать внимание при осмотре дома, типа окна, запах в бэйсменте, и т.п.

888:

Риэлтор шлет вам список продающихся домов примерно соответствующих вашим запросам. Этот список ничем не отличается от того что вы и сами можете найти в MLS. Ничего за пределами этого он искать не может. Он может иногда получить доступ к информации о новом доме до того как она попадет в базу MLS, и все. Есть дома которые продаются владельцем напрямую, но это вы уж тем более не можете от него ожидать. Если ваша вам даже первоначальный список не прислала, это мне уже непонятно. Почему вы у нее не спросили о такой выборке, это ведь стандартная практика?

Наверное, потому что толком не знали как это всё работает. Я сидела и сама выискивала, и слала ей запросы. :)